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安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容

作者 | 于斌

来历 | 于见

不得不说关于现在的以BAT为代表的互联网大佬们来说,钱底子就不是个事。时下抢手的新零售、人工智能、新能源轿车等范畴动辄就到达数亿乃至数十亿美元融资,即使是本钱隆冬降临,也阻挠不了互联网大佬们“买买买”的脚步。

最近,马云爸爸又出手了,这一次它把传统家居卖场巨子红星美凯龙“收入囊中”。据报道,阿里巴巴全额认购了红星美凯龙控股股东“红星控股”发行的价值约43亿元人民币的可交换债券,与此一同,阿里还在港股收买了红星美凯龙3.7%的股份,加上此前阿里巴巴持有的股份,阿里现在现已以13.7%的持股比例成为红星美凯龙第二大控股股东。

阿里巴巴这一出手便是五十多亿人民币的大手笔显着不是单纯的财政出资,这些年阿里对线下家居卖场、商超的注重现已给业界勾勒出了一张归于阿里新零售帝国的蓝图,那么这一次阿里巴巴重金布局以红星美凯龙为代表的传统家居卖场,是否能做到将传统家居进行新零售化晋级,又是否真的能完结1+1>2呢?

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阿里巴巴的家居新零售野望

从顶层逻辑上来说,阿里巴巴此次重金入股红星美凯龙的起点仍是依据对稀缺线下流量的“抢夺”。

跟着近些年AT两家在传统商超、新零售生鲜等范畴的纷繁布局,传统线下零售或家居巨子结合互联网大佬的“高壁垒”玩法正在逐步为业界所熟知。关于此次入股来说,阿里看中红星美凯龙巨大的线下人流,红星美凯龙也能凭仗阿里电商流量与途径完结自我晋级,看起来如同是一件一举两得的事。

作为现在国爱蜜内最成功的线下家居卖场,开展三十多年的红星美凯龙门店掩盖总用户人数现已超越六亿人,草留社区最新地址再加上阿里旗下中心天喋血三雄猫淘宝超越七亿的月活用户,两边结合之后理论上掩盖的总人数至少超越十亿人,这在流量盈利益发绰绰有余的互联网职业来说无疑是很大的招引力。

需求指出的是,阿里巴巴并不是从这次的红星美凯龙才开端布局线下家居卖场的。上一年初,阿里巴巴就曾以超越54亿元人民币的金额获取了另一家闻名家居卖场品牌“竟然之家”15%的股份。

阿里的脚步显着没有停步于竟然之家,仅仅曩昔了一年,红星美凯龙就成了阿里的另一个标的,那么为什么红星美凯龙那么快又成为了阿里巴巴的新欢了呢?

作为上市公司的红星美凯龙显着有满足优异的理由招引阿里。比较于至今没有走入本钱商场的竟然之家,现已在香港和上海别离上市的红星美凯龙在品牌影响力、企业办理、公司实力等方面都比竟然之家的体现要好得多。

作为很早就现已开端集团化运作的我国家居卖场巨子,红星美凯龙对猫交配它旗下卖场的把控和运营现已日臻成熟。依据官方的核算信息,到本年第一季度,红星美凯龙在全国范围内现已具有81家自营商场、230家托付办理商场,红星美凯龙卖场现已掩盖了全国29个省级行政区的199个城市。

而这81家自营商场、230家委管商场都是由红星美凯龙办理团队直接办理的,标准化程度和运营情况全体杰出,这让红星美凯龙具有比其他线下家居卖场品牌更大的优势。

在鱼龙混杂的国内家居职业,有数量许多的家居卖场品牌尽管看起来光鲜亮丽、数量巨大,但大多难以脱节粗豪式运营、标准化程度低的乱象,阿里巴巴在出资竟然之家一年之后就继续火速出资红星美凯龙,显着是看中了红星所具有的这些中心优势。

聚集在阿里巴草避图r巴想侧重布局的新零售范畴,红星美凯龙作为现在传统家居商场为数不多的在标准化和数字化程度均走在职业前列的公司,它具有与像阿里巴巴这样的互联网企业深度结合的重要根底。

许多年前,红星美凯龙就现已颇有远见地敞开了自己的企业标准化建造,这在家族企业众多的传统家居卖场中显得尤为可贵。从掩盖全国店面的一致ERP体系办理,到后来的红星美凯龙全球家居才智营销途径,这些根底的信息化工作为它堆集了许多的运营与用户数据,更是成为了今日阿里巴巴入局、打造未来家居新零售的根底。

那么当阿里巴巴与红星美凯龙正式“联婚”,它们会怎样结合,又会在哪些范畴做出动作呢?

依照双发一同发布的联合布告,阿里巴巴与红星美凯龙未来将在新零售门店建造、电商途径建立、物流仓配和装置服务商体系、消费金融、门店复合业态、付出体系、信息同享等范畴进行全面的打通与结合,一同推动构成一个愈加具有幻想力的“家居职业新物种”。

我安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容们能够一同来幻想一下阿里巴巴+红星美凯龙之后会给两边带来哪些改动。

最直接的,阿里巴巴旗下以天猫、淘宝为代表的电商途径将会给红星美凯龙家居卖场带来许多订单导流。这个形式现已在阿里巴巴出资竟然之家后被验证过了,上一年双十一,竟然之家出售额同比暴增270%,算计120亿元人民币。在这其间,有25%的比例是由线上途径直接引流的。

跟着阿里巴巴与红星美凯龙的结合完结,影响力更大、掩盖人数更多、品牌美誉度更好的它没理由体现的比竟然之家差,所以本年能够估计的是红星美凯龙在出售规划上会完结大幅上涨。

别的,作为国内互联网、云核算范畴的头部玩家,阿里巴巴在各个商业生态的技能堆集将会直接赋能红星美凯龙的各个商业场景。

例如阿里能够凭仗其丰厚的电商途径经历为红星美凯龙建立或开辟体会更好的线上家居产品出售途径;阿里云能够协助红星美凯龙完结全体的技能架构晋级;红星美凯龙能够凭仗阿里系的新零售物流体系完结更好的家居配送体会;付出宝等产品假如能够直安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容接与红星美凯龙发生深度对接,那么将有利于家居卖场快速完结无人收警官叔叔太凶狠银、智能引荐等。

假如两边能够对接顺畅,未来阿里巴巴与红星美凯龙能够在产品、营销、物流、付出、信息等各个维度完结全方位的数据打通,红星美凯龙将在物流体会、服务体会、金融体会以及一切的产品交互体会上完结全面晋级,这对顾客体会来说是一件很安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容好的事。

阿里巴巴近些年在人工智能、虚拟实际、人脸辨认等相关技能范畴的堆集还能给红星美凯龙带来更多的“才智家居”或许性。跟着AR与VR技能的开展,家居职业越来越成为虚拟实际、增强实际使用落地范畴的一个典型场景,假如二者的结合能够在线下拓宽AR范畴的使用,在线上布局VR范畴的场景,那么不管关于职业仍是关于顾客来说都将是一件值得等待的事。

当然,这些幻想安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容现在都还仅仅理论上的或许性,未来阿里巴巴与红星美凯龙是否真的能打通两边的壁垒、完结两边技能与资源的顺畅落地,这还有待调查。

阿里与红星美凯龙的结合,真的能完结1+1>2?

尽管阿里巴巴与红星美凯龙的结合具有很大的幻想空间,但这并不代表它们之押水菜子间不会有什么问题。

一个首要的危险便是,阿里巴巴以13.7%的股权成为红星美凯龙第二大股东之后,红星会不会像之前阿里所入股的那些企业相同越来越在职业中被边缘化,会不会“沦为”阿里巴巴的流量通道之一而堕入无法自主独立开展的窘境。

这个或许性仍是有的,究竟阿里巴巴在这方面是出了名的“蛮横”。前有阿里在收买了UC浏览器和优酷之后,二者纷繁变成了阿里旗下商业生态链的引流途径,两家企业也都从安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容职业领导者的方位被竞赛对手掀翻下马,红星美凯龙会不会也相同会走这条老路?

在线下家居这个高达几万亿商场规划的职业,阿里巴巴注定会投入巨大的人力、物力、财力来对其完结强把控,云菲菲的老公将红星美凯龙的线下家居途径彻底归入本身的新零售体系中。在这个进程里,阿里巴巴会不会下放权力、交由红星美凯龙自己依照企业本身的既定战略继续前进?这个很难说。

在阿里巴巴商业生态链体系下,咱们看到的都是由其内部孵化或在草创期就介入的品牌比较成功,例如付出宝、闲鱼、飞猪、盒马鲜生等,如同还未有原来是职业老迈的企业,在狂吻餐厅美人阿里的控股下继续坚持优势职业位置的先例,这一点上阿里显着没有腾讯做的好。

还有一个忧虑便是,现在阿里手里的家居卖场牌现已有了竟然之家和红星美凯龙两家,未来这两家相互之间的联系将会是什么样?是内部竞赛多线开展,仍是赛马机制优胜劣汰或终究兼并,这一点上来说也给红星美凯龙未来能否继续坚持本身特征和优势带来不确定性。

马云创始的新零售概念究竟还在实验阶段,从现在阿里所推出的新零售事例来看,它的这种以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技能手段对传统零售职业的出产、流转与出售进程进行晋级改造、重塑业态结构与生态圈的形式尽管听起来很夸姣,但如同还没有为传统零售职业带来底子性的改造。

以盒马鲜生为例,这种重投入的线上+线下新零售形式如同越来越进入开展的瓶颈,咱们发现这种重资金投入、对线下人流要求比较高的玩法如同并没有方法挖掘出更多、更新的流量,乃至它在转化既有流量的转化率体现上也不如咱们料想的那么高。

阿里巴巴与红星美凯龙的结合能否完结1+1>2的本源在于,红星美凯龙是要在阿里的生态体系下承受它的全盘改造,仍是红星美凯龙具有自己的主动权,有挑选有要点地将阿里巴巴生态中的优势部分对自己进行赋能晋级。

最终,红星美凯龙与阿里巴巴这次的联婚也彻底不像咱们幻想中的那么“强强联合”,更多的是红星美凯龙在近几年测验传统家居形式晋级失利后的“无法之举”。

在委身于阿里巴巴之前,红星美凯龙以及提早一年被阿里收买的竟然之家反而是站在阿里对立面、追求以本身内部晋级来完结传统家居形式互联网化改造的两大旗手。

回看六年前的双十一,那时红星美凯龙、竟然之家联合了国内19家大型家居卖场对天猫的O2O活动进行抵抗和狙击,意识到线上电商兴起的传统家居卖场敞开了“自主生计”的测验。

面对着天猫把家居卖场的商业链路转到线上的这种“砸饭碗”行为,竟然之家搞出了“竟然在线”,红星美凯龙推出了红美商城、星易家、家品会......这些测验的根本逻辑都在于:传统家福利大全居卖场想要把潜力巨大的线上流量彻底掌控在自己手中。

很快,烧了两亿资金却线上买卖简直能够忽略不计的成果让竟然之家早早“缴械投降”,作为职业老迈的红星美凯龙却不信这个邪,继续在自己的互联网家居途径上投巨资、投人力。

前期红美商城失利后,红星美凯龙从苏宁易购挖来了李斌,又在2016年推出了轰轰烈烈的“1001战略”,即“把红星全国1000家门店和1个互联网途径整合到一同,构建一个新的商业生命一同体,以‘家’为中心构建房产买卖、家装、产品买卖、服务和金融五大事务途径”。

随后红星美凯龙为了整合自己的线下卖场并将其互联网化,推出了大区改小区制的运营形式,一同也为了会集资源与精力进行战略推动,接连对公司高层进行“洗牌”。

过后来看,安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容红星美凯龙显着轻视了谷子好整改的难度,以传统家居卖场发家的红星在各级暗石阅读网利益链条、运营体系上的杂乱程度都太高了,在线下门店占有肯定营收和话语权的布景下,想推广全面的互联网线上式玩法面对的阻止十分巨大。

很快,红星美凯龙的这一战略就宣告“失利”,红星这才又推出了所谓的“IMP才智营销体系”,又从头回到了线上服务于线下买卖的老路。

除了在追求与互联网电商途径抢夺线上流量入口上的尽力化为乌有,红星美凯龙本身的商业形式也越来越来到开展的天花板。

跟着红星美凯龙的规划越来越大,这家曩昔引领家居工业晋级和协助家居品牌方绕开批发商剥削的家居卖场正在越来越失掉往日“初心”,而成为家居工业链上的“包租公”和“既得利益者”。

近些年,不做进销存、不供给物流、装置、售后等服务而仅仅供给一个场所的红星美凯龙越来越遭到品牌和经销商们的质疑,再加上租金逐年上涨,红星美凯龙在本身赚的盆满钵满的一同,现已很难再让跟着它的小弟们一同“发财”了。

据核算,参阅红星美凯龙和竟然之家现在的租金水平,均匀每家家居品牌或经销商至少要到达1万元/㎡以上的营业额才干完结保本,鉴于此,家居卖场中的零售店面大部分都在亏本运营。

与此一同,跟着互联网电商途径的分流效应黄小胖越来越显着,各大家居卖场之间的竞赛也越来越剧烈。所以红星美凯龙们近年吕素鹏纷繁挑选了加快“跑马圈地”,以构成自己的优势壁垒,这也是为什么现在咱们在许多三四线商场也能看到不少红星美凯龙、竟然之家门店的原因。

但线下家居卖场的流量总池子就那么大,还面对着线上电商的不断分流,家居卖场是能够挑选开店越来越多,但平摊到每个品牌商门店的流量就会越来越少,这直接让许多入驻品牌和经销商的线下生意扶摇直上。

曩昔家居卖场的会集购物形式的确有其优势地点。但跟着年青集体顾客越来越习惯于网购、越来越下降自己前往线下卖场的频次,再加上各类中小型家居卖场的不断出现,红星美凯龙这种大型家居卖场的形式越来越遭受应战。

所以在家居职业,人们越来越以为像红星美凯龙这样的家居卖场做的其实不是家居生意,而是“地产”生意,由于靠家居它底子不赚什么钱。

数据显现,红星美凯龙现在持有的出资性房地产总价值高达天才j2798.77亿元人民币,这比我国建筑的689.42亿元和万科的560.55亿元还多,老牌房地产企业在红星面前都相形见绌。

红星美凯龙的家居卖场形式现已走到了“止境”,这时它假如不是真要转型水饴是什么去做地发生意,那么拥抱阿里这样的互联网公司是它不得不做的选项,由于对流量十分依靠的红星在线下流量益发无法掌控的布景下,只能寄希望于线上流量。

问题是,阿里巴巴真的能做到帮红星许多引流吗?要知道不论是线上仍是线下汉唐归来111的博客,家居顾客集体的重合度都是十分高的,阿里现在尽管掌控了许多的线上电商流量,但通过分流之后又能分给红星多少?而即使最大极限地分给了红星,这些流量如同也安居客二手房,原创重金布局家居卖场,阿里真的能做到1+1>2?,美容本来便是归于红星的用户群,它或许并没有方法协助红星完结本质上的提高。

尽管重金布局了家居卖场,但阿里与红星或许很难真的做到1+1>2。

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